お客様の期待に応えるため、常に挑戦し続ける
システム営業（本社）
2016年9月入社
前職でも現在と同様SI事業を行う企業に在籍しており、様々な業種のオフコンやスクラッチ、パッケージといったシステムの販売と、複数の新規パッケージシステム立上プロジェクトに携わってきました。その中でも特に製造業への生産管理システムの分野に力を入れて取り組んでおり、デモや提案といった活動を行ってきました。
当社が独自の生産管理システムを開発し、その営業を募集していることを聞き、私の今までの経験が活かせると感じ応募しました。
また、私は東京都の出身なのですが、本社がある長野県松本市はとても深い縁のある場所であり、松本で働きたいという希望もあったため、まさにピッタリの転職先でした。
転職活動中に見たホームページに記載されていた「人間尊重の経営」「挑戦・創造の経営」の企業風土に魅力を感じたことも入社理由のひとつです。
「ProAxis」という生産管理システムの拡販をメインに担当しています。販促イベントにはじまり、代理店管理からお客様へ伺ってのヒアリング分析、提案プレゼンまで全ての商談プロセスを担当しています。
キッセイコムテックは、データセンターを有し、ネットワークやセキュリティにも力を入れています。また、RPAやAI-OCR、IoT、スマートデバイスといった最新ソリューションに積極的に取り組んでいるだけでなく、ハードウェアの手配も行うなど、ワンストップサービスを提供できることが強みだと思います。お客様への提案には広い知識と見識が必要であり、情報収集は欠かせませんが、単なるシステム導入ではなく、将来に渡っての安心安全のトータルサポートをご提案しています。
商談では、関係者全員で知恵を出し合い、どうすれば満足していただける提案になるか、価格やスケジュールは妥当か、構成や要件に間違いはないか、といった意見を出し合い、提案書にまとめます。時間も労力もかかりますが、ワンチームで取り組んだ結果、競合各社との差別化が認められ、当社を選んでいただいたときは、今までの苦労が吹っ飛ぶくらい嬉しいです。
生産管理系の基幹システムをご導入いただいたお客様とは長いお付き合いとなるため、丁寧にサポートしていくことで、追加のご要望や周辺業務へのご提案の機会をいただくことがあります。そのようなときは、信頼いただけていることを感じますし、営業冥利に尽きる想いです。
いつか「生産管理システムといえばProAxis」と言われるよう、日々邁進していくとともに、今後は後輩の育成や、デモや提案のスキルの伝達といった活動にも力を入れていきたいと考えています。
入社して最初に感じたのは、みんな本当に真面目だということ。とにかくお客様を想って一生懸命仕事に取り組んでいます。当社の事業は多岐に渡りますが、それぞれ得意分野があり、商談の内容に応じて、部門の垣根を超えて、みんなで協力しながら仕事に取り組んでいます。
また、失敗を恐れず新しいことへチャレンジすることを推奨する企業風土も根付いています。最新技術への挑戦や、新しいビジネスモデルの取組みなど、様々なプロジェクトが進行しています。ProAxisが誕生したのも、こういった企業風土があったからこそだと思います。日々変化するIT業界において、常に世の中のニーズや技術トレンドへの取り組みを忘れず、私も日々成長していきたいと思います。